La proposition commerciale, le dernier maillon d’un cycle de vente, représente le document écrit qui va permettre au prospect ou client de décider en faveur d’une offre dans un contexte concurrentiel. Pour autant, ce document essentiel n’est pas toujours maîtrisé par les entreprises et leurs commerciaux qui se contentent de simples devis ou d’un document peu différencié même lors des appels d’offres d’envergure. Source : visionarymarketing.com
